目前，市场竞争日趋激烈，客户方掌握大量信息，对供应方的需求越来越少。供应方的影响力因此也在逐渐减弱，在角逐中日益处于下风。在这样的商业环境中，销售队伍能力的高低往往成为FPC线路板厂家成功的关键。那么，卡博尔应该如何培训FPC销售人员呢？[敏感词]我们就从四个部分来共同分析和探讨：

   [敏感词]部分:明确培训职责
   FPC销售培训的职责权限，要明确分工，落实责任，也就是培训由谁来做、应该怎么做。FPC销售培训应当是一个长期不断的、学习改进的过程。在不同的阶段有不同的重点，根据自己不同的能力有不同的学习方法。FPC销售培训要年年讲、月月讲、天天讲。

   第二部分：开展销售培训
   明确FPC业务人员需要了解什么知识，也就是FPC销售人员缺乏什么、需要学习什么。我们可以从产品知识、销售技巧、个人能力和工作态度这四个方面来进行重点培训和学习。

   第三部分：确定销售任务定位
   了解FPC销售人员的实际情况，也就是要知道，培训的是什么样的人，他们做的是什么样的工作。做FPC销售重要的是什么，是业绩，是实现FPC销售任务，完成、甚至超额完成公司交给的订单的任务、销售收入的任务、收款的任务、开发新客户的任务、发展新渠道的任务。

   第四个部分：选择培训方式

   采取什么样的FPC销售培训方式，才能取得好的效果，培训方式有很多种，作为一个销售管理者必须要有一定的套路，一定的规范，一定的系统。销售培训应事先有充分准备，务实不务虚，只谈解决方案为销售扫除障碍。

 

 

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